Jetzt, wo sich das Jahr dem Ende zuneigt, ist es an der Zeit, darüber nachzudenken, wie man den Erfolg im Jahr 2023 sicherstellen kann. Im Laufe des vergangenen Jahres hat sich so viel verändert: Der Kunstmarkt ist wieder ganz der Pandemie verfallen, Kunstmessen boomen und soziale Medien werden für die Vermarktung von Kunst immer wichtiger. Unsere Experten haben fünf Tipps zusammengestellt, wie Sie sich als Galerie oder Künstler auf das Jahr 2023 vorbereiten und der Zeit einen Schritt voraus sein können.
1. Strukturieren Sie Ihren Kalender entsprechend der großen Kunstmessen
2022 war das Jahr der Kunstmessen. Nun, in der Zeit, in der sich die Covid-Situation etwas beruhigt hat und in der die Menschen wieder bereit sind, Kunst zu kaufen, haben die Messen ihren Platz als Hauptakteure beim Kauf und Verkauf von Kunst wieder eingenommen. Um der Zeit voraus zu sein, sollten Sie Ihren Messekalender frühzeitig planen, unabhängig davon, ob es sich um lokale, nationale oder internationale Messen handelt. Notieren Sie sich die wichtigen Veranstaltungen auf jeder Messe und auch die Deadlines für die Einreichung von Werken, die auf der Messe ausgestellt werden sollen. Halten Sie sich mit den Künstlern und Galerien auf dem Laufenden, um die allgemeine "Atmosphäre" der Messe zu verstehen und herauszufinden, wo Ihre Arbeiten am besten präsentiert werden können. Und schließlich sollten Sie Ihr Budget für eventuelle Einkäufe im Voraus entsprechend planen.
Auch wenn Sie nicht persönlich kommen können, lassen Sie sich von den Messen durch unsere Newsletter oder redaktionelle Beiträge inspirieren. © Artsper.com
Warum richten Sie Ihre Marketingstrategie nicht auf die verschiedenen Messen aus? Stellen Sie eine Auswahl von Werken zusammen, die von den ausgestellten Künstlern und Galerien inspiriert sind, schreiben Sie Artikel darüber, was auf den kommenden Messen zu beachten ist, oder nehmen Sie Informationen über Kunstmessen in Ihre Newsletter-Kampagnen auf.
Die thematischen Kollektionen von Artsper lassen sich von den Galerien und Künstlern bestimmter Messen inspirieren und geben den Kunden einen Vorgeschmack auf die Ausstellung - bequem von zu Hause aus. Artsper.com
2. Geben Sie den Künstlern die Sie vertreten eine Plattform
Der Kunstmarkt ist in seinem Kern eine menschlich geprägte Branche. Daher ist eine ansprechende, persönliche Präsenz in den sozialen Medien sowie Transparenz in Bezug auf den Prozess des Schaffens, der Ausstellung und des Verkaufs von Kunst unerlässlich, um ein gutes Image in den sozialen Medien zu erhalten. Warum geben Sie als Galerie nicht den Künstlern, die Sie vertreten, eine Plattform auf Ihren Social Media-Plattformen? Posten Sie ein Instagram Reel oder TikTok des künstlerischen Prozesses oder führen Sie Videointerviews mit Künstlern.
Die Galerie Xippas führt auf ihrem Instagram-Account Interviews mit den von ihr vertretenen Künstlern durch, um ihnen eine Plattform zu bieten und sie mit einem größeren Publikum in Kontakt zu bringen © Xippas (Instagram).
Unsere Tipps? Erstellen Sie eine Reihe regelmäßiger Posts, die mindestens einen oder zwei Künstler pro Monat vorstellen. Verwenden Sie Instagram-Formatierungs-Apps wie Mojo, um ästhetisch kohärente Beiträge zu erstellen. Fragen Sie Ihre Künstler, ob sie bereits bestehende Inhalte haben, die Sie gerne auf Ihrer Seite veröffentlichen würden. Planen Sie Ihre Beiträge im Voraus, um Lücken in Ihrem Veröffentlichungsplan zu vermeiden.
3. Pinnen Sie!
Das bildbasierte Pinterest ist bei Künstlern, Galerien und Kunstliebhabern gleichermaßen beliebt und eine großartige Möglichkeit, Trends zu erkennen, Künstler zu fördern und Kunden auf Ihre Seite zu lenken. Wie können Sie also das Beste aus Pinterest als Marketinginstrument herausholen?
Posten Sie regelmäßig, etwa 10 Pins pro Woche. Achten Sie darauf, dass die Bilder für Ihre Künstler-/Galerie-Identität relevant sind, aber suchen Sie auch nach Möglichkeiten, Trends in Ihre Beiträge einzubauen. Die Verwendung relevanter, saisonaler Bilder und Bild-Tags führt zu einer 22 % höheren Umsatzsteigerung. Und schließlich sollten Sie Videos als Teil Ihrer Pinterest-Marketingstrategie einsetzen. Sie können sogar Videos verwenden, die Ihre Künstler bereits gedreht haben! Mehr als eine Milliarde Videos werden täglich auf der App angeschaut, was zu hohen Engagement-Zahlen führt.
Erstellen Sie auf Pinterest kuratierte Themenboards, um Ihre Werke zu präsentieren. © Gagosian (Pinterest)
4. Definieren Sie Ihren Kundenkreis
Die Anpassung Ihrer Inhalte an unterschiedliche Zielgruppen ist für den Erfolg Ihres digitalen Marketings von größter Bedeutung. Nutzen Sie die Ferienzeit, um einen Blick auf Ihre Datenbank zu werfen. Ist sie auf dem neuesten Stand? Haben Sie tote Konten aus Ihrer Mailingliste entfernt? Wurden neue Kontakte zu Ihrer Zielgruppe hinzugefügt?
Falls dies noch nicht der Fall ist, sollten Sie darüber nachdenken, Ihre Zielgruppen aufzuteilen. Zum Beispiel: Erstkäufer, Stammkunden, VIP-Kunden und Partner. Dann ist es einfacher, Ihre Marketingstrategie entsprechend anzupassen.
Vielleicht möchten Sie Ihren neuen Kunden eine Auswahl an erschwinglichen Werken in Form eines Geschenkführers schicken? Oder Ihren Geschäftspartnern spezifische Informationen über die Vorteile des Leasings von Kunstwerken. Vergessen Sie nicht, Ihre VIP-Kunden mit exklusiven Angeboten zu belohnen. Unabhängig von der Zielgruppe sollten Sie die Leistung der einzelnen Kampagnen im Auge behalten. Einige Kunden sind reaktionsfreudiger, bei anderen wiederum rentiert es sich vielleicht nicht. Nehmen Sie sich jeden Monat etwas Zeit für die Berichterstattung, um die Ergebnisse zu messen und dann die Häufigkeit und den Inhalt Ihrer Kampagnen zu verbessern.
Ein Weihnachtsgeschenk-Guide für die breite Öffentlichkeit (links), ein Newsletter, der sich an professionelle Kunden richtet © Artsper
5. Organisieren Sie Ihre Zusammenarbeit im Voraus
Partnerschaften mit Marken, Influencern, Kunstmarktspezialisten und Künstlern sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Präsenz auf dem Markt und darüber hinaus auszubauen. Überlegen Sie sich im Dezember, wie Sie Ihren "Kooperationskalender" für das kommende Jahr gestalten wollen. Vielleicht möchten Sie Partnerschaften in Form einer Social-Media-Kampagne, eines Newsletters, eines persönlichen Pop-ups oder durch Interviews auf Ihrer Seite eingehen. Nehmen Sie mit so vielen relevanten Personen wie möglich Kontakt auf, denn es ist immer wichtig, Backup-Optionen zu haben. Da die Organisation und Durchführung von Partnerschaften oft einige Zeit in Anspruch nimmt, ist es wichtig, dass Sie sie rechtzeitig vor dem Veröffentlichungsdatum planen und terminieren.
Seien Sie kreativ bei Ihren Kooperationen! Einige Beispiele für Partnerschaften zwischen Artsper und Bergamotte (gemeinsam organisierter Pop-up-Store), Jiggy Puzzles (Design-Zusammenarbeit) und Brooklyn Candle Studio (Zusammenarbeit über Instagram-Posts).
Im Vorfeld planen...
Ob Sie Ihre Marketingstrategie anpassen, externe Partnerschaften ins Auge fassen oder die Art und Weise der Kommunikation mit Ihren Kunden ändern - das neue Jahr bringt für Galerien und Künstler eine Vielzahl von Möglichkeiten mit sich. Warum lassen Sie sich nicht von einem oder zwei dieser Tipps inspirieren und nutzen Sie das neue Jahr in vollem Umfang?